NETWORK MARKETING UZMANLIĞI

Son 90 yıla damgasını vurmuş bir ticari model olan Network Marketing, Doğrudan Satışın modern versiyonu olarak karşımıza çıkmaktadır. Doğrudan satış; bir satıcının anlatması veya göstererek tanıtması yoluyla ürünlerin veya hizmetlerin tüketicilere doğrudan-aracısız sunulduğu bir pazarlama tekniğidir.

Doğrudan satış yönetimi çok farklı yollarla gerçekleştirilebilir. Satıcılar bir grup tüketiciye herhangi bir sosyal ortamda sunum yaparak ürünün tanıtımını yapabilir. Bu sosyal ortam, bazen kişinin veya bir komşusunun evi olabileceği gibi, bazen de bir iş ortamı, bir toplantı salonu olabilir.

Bu pazarlama yöntemiyle aynı zamanda yeni satış temsilcilerinin, yani distribütörlerin kazanılması yoluyla müşteri ve distribütör ağı kurulduğundan buna çok katlı pazarlama (MLM) da denmektedir. Buna göre Network marketingi Türkçeye "ağ pazarlaması" veya "çok katlı pazarlama (MLM-ÇKP)" olarak çevirebiliriz. Bu iş modeli, ürün veya hizmetlerin doğrudan tüketicilere satılması esasına dayanır ve aynı zamanda yeni satış temsilcilerinin (distribütörlerin) kazanılması yoluyla ağın genişletilmesini içerir.

Dağıtımcılar, ürünleri doğrudan müşterilere sunar. Bu satışlardan elde edilen gelir, doğrudan distribütörün kazancı olur.

Mevcut distribütörler, işlerini büyütmek için çalıştıkları şirkete yeni distribütörler kazandırmaya çalışırlar. Yeni katılan bu distribütörler de benzer şekilde ürün satışı yapar ve kendi alt ağlarını oluştururlar.

Distribütörler, kendi satışlarının yanı sıra, şirkete kazandırdıkları yeni üyelerin satışlarından da belirli oranlarda komisyon alırlar. Bu şekilde hem bireysel performans hem de oluşturulan ağın büyüklüğü üzerinden gelir elde edilir.

Network Marketing bir tavsiye ticaretidir. Bu satış tekniğini günlük hayatta bilinçli ya da bilinçsiz olarak ücretsiz icra etmekteyiz.  Bu ticari modeli benimseyenler temeli güvene dayalı olan kulaktan kulağa reklamın yani tavsiyenin gücünü keşfetmişlerdir.

Özetle, network marketing, ürün satışı ve ağ oluşturma yoluyla gelir elde etmeye dayalı olup, bireylere hem satış yaparak hem de yeni katılımcılar kazanarak ek kazanç sağlayan bir iş modelidir.

Doğrudan satışta dikkat çeke bir konuda bağımsız satıcıların ürünlerin ve hizmetlerin dağıtımında üstlendikleri rollerdir. Her bir firma, bağımsız satıcıları farklı bir isimle isimlendirse de üstlendikleri görev aynıdır. Örneğin; üye, doğrudan satıcı, serbest girişimci, serbest danışman, temsilci vb. isimler firmalar tarafından yaygın bir şekilde kullanılmaktadır.

BU EĞİTİMİ KİMLER ALMALI?

🔸Satış ve Pazarlama İşlerinde Olanlar,

🔸Finansal Özgürlük İsteyenler,

🔸İletişim Becerisini Geliştirmek İsteyenler,

🔸Network Marketing Sektöründe Olan Distribütörler,

🔸Network Marketing Takım Liderleri,

🔸Bilinçli Tüketici (Müşteri) Ağı Kurmak İsteyenler…

İÇERİK

🔹Network Marketing Nedir?

🔹Network Marketingin Dünden Bugüne Gelişimi.

🔹Network Marketingin Yasal Dayanağı.

🔹Yasal Olmayan Network Benzeri Yapılar.

🔹Yeni başlayanlar İçin Başlangıç Eğitimleri

🔹Hayal ve Hedef

🔹Plan Yapma

🔹Taahhüt

🔹Liste

🔹Reklam

🔹Randevu Alma ve Davet Metodolojisi

🔹Sunum Yapma

🔹Takip

🔹Sponsora Danışma

🔹Kopyalama

🔹Aday Geliştirme Yöntemi

🔹Pasif Gelir Oluşturma

🔹Satış Kapatma

🔹İtiraz Karşılama

🔹Hikâye Anlatımı

🔹Sunum Yapma Teknikleri

🔹Kişisel Takip Raporu Hazırlama

🔹Liderlik ve Takım Yönetimi

🔹Şirket Seçimi Kriterleri